东鹏范子宜:电商终会取代传统渠道

发布日期: 2013/9/2 10:52

来源: 房产之窗家居网作者: 陈小娟

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  本次采访对象:范子宜,广东佛山人,已定居珠海,现任珠海宜高科技有限公司、珠海宜高企业策划有限公司董事长,东鹏瓷砖·洁具总经理。

  房产之窗家居网讯 一件简单的格子T恤,休闲裤,平易近人的笑容,这是编者见到范总的第一印象,并没有想象中的一副大企业家的凌厉架子。在珠海打拼了二十余载,岁月并没有在他脸上留下过多的痕迹,炯炯有神的双眼折射出历练后经过沉淀的从容和淡定。他在商场浮沉多年,却仍然能紧跟网络时代的步伐,对于微博、微信等时下年轻人玩的流行网络软件用起来简直驾轻就熟,一颗年轻的心态表露无遗。也正因此,他一度带领宜高团队在珠海闯出了自己的电商模式,并一手创立了“新一代在线家装DIY系统”,赢得了广泛的市场前景。

  对于工作

  自认是工作狂

  除了平易近人,健谈是编者对范总的另一个深刻印象。尤其是当提到他的工作时,更是像打开了话匣子一样。他认为自己就是一个工作狂,最大的爱好就是经营,最大的娱乐也是经营,他甚至给自己每一个五年都定上了工作计划。

  说起工作中正在发展的独创的电商经营模式,范总很感慨:几年前自己甚至连最简单的QQ都还不会用!但万事开头难,他觉得工作贵在坚持,不管是一份工作还是一个行业,能够沉淀下来是很难得的,他很庆幸自己都做到了。

  范总一直以来都是在做家居这个行业吗?面对编者的疑问,范总说,曾经跟许多人一样,自己也尝试过涉足别的工作和行业,却总是做不长久或以做得一塌糊涂而告终。所以他兜兜转转,最终还是选择了扎根在家居事业上。现在的范总,把工作当成了一种乐趣,而对工作的热忱,也确实让他这几年的精神面貌好了不少,这都是家人、朋友,甚至他自己有目共睹的。

  对于公司

  鼓励自己的员工走出去

  编者很好奇,中国有那么多的家居品牌,为何他独独钟情于东鹏。范总直言,当初选择在东鹏发展,其实是看中了它的品牌、品质定位和领导人。范总觉得每个人都有自己的经营理念,但不应该把工作模式给固定在一个框架。他很注重培养员工的人性化服务意识,要求要对质量严格把关和重视售后服务,力求做到——有阳光的地方就有服务。

  大多数老板都不希望自己公司培养的人才半途流失,但范总恰恰相反,他很豁达地说:希望自己的员工在身边工作几年后能被锻炼得昂首挺胸地走出去。有人疑惑:浪费了那么多心血培养一个人才不容易,怎么舍得?他说:这没什么舍不舍得的,时间、环境、人都在不停地发生变化,技术也要不断地出去积累,这也是每个品牌生存的必经历程。而作为一个企业的领导人,他认为更不应该把自己和员工的思想只局限在一个地方,一个品牌的沉淀与发展其实与领导人的思想休戚相关。

  对于自己

  家庭是最重要的

  对于忙碌的范总来说,工作已经占据了他生活的大半部分。他每个星期都要去外地工作,闲暇时总喜欢泡上一壶茶,与朋友们畅所欲言。

  当编者问到他觉得自己人生中最看重的是什么时,他毫不思索地说:当然是家庭!他说因为家在珠海,所以自己每个星期必回这里,几乎风雨无阻。他还说,家就是他的一切,没有家庭做什么都没了意义。言语中句句透着真诚,在这样一个物欲充斥的社会,他能始终保持着对家庭的那份热情和责任,着实令人钦佩。

  据了解,他的夫人曾在他朋友面前心疼落泪:范总其实大可不必那么辛苦,他如今做了那么多,都是为了家庭和员工!短短的一行泪和一句话,却让我们感受到了一路相互扶持的夫妻情深,也让大家看到了一个以家庭为原动力的企业家温情的一面。家,是每一个人的港湾,一个心里有家的人,责任感必不会少。

  对于未来发展

  电商的路还很长

  在采访的过程中,范总三句不离电商,由此可见他对电商发展的重视。他说,这个想法其实是2009年萌生的。就像小品牌发展成大品牌一样,他认为家居经营就是一个洗牌的过程,传统渠道正在被电商逐渐替代。在传统模式方面,高租金、人工、水电费等等支出已经占了总成本的25%;而电商模式就没有这方面的烦恼,价格又相对低廉。只是目前家居跟电商之间明显缺乏好的模式去巧妙地结合在一起,还亟待开发。

  说到这,范总现场给编者演绎了由宜高推出的“我家我做主我家我装扮----新一代在线家装DIY系统”,甚至还拿IPAD出来给大家比划他的产品架构。只要在电脑屏幕上轻轻一点,各种各样的家装视觉效果就会立刻真实地呈现在我们面前。系统有着人性化的设计,它会对样板间、客厅、地面区域、铺贴区域等进行逐一提示,让你根据自己喜欢的不同风格轻松进行选择及更换装修效果。产品分类包罗万象,软装饰品更是应有尽有,让小编切切实实地感受了一把家居电商的魅力。

  范总解析,ODI宜高数码选材助理的使命就是将人的思想变成实实在在的效果图,让人们动手DIY设计自己的家居变得不再棘手。系统操作方便之余还充满了趣味性,我们就算在家中坐着也可快速选择装修材料。它不仅支持墙纸、墙布、墙艺、瓷砖、马赛克、窗帘、地板、地毯、涂料、吊顶、家具、家饰、厨柜、衣柜、装饰画等多种材料的效果展示,甚至每一块瓷砖的加工方式及缝隙间的颜色都有详细的对比。

  范总很推崇O2O——线上线下电子商务模式,这样一来,线下服务就可以用线上来揽客,消费者也可以用线上来筛选服务,成交更可以在线结算,从而很快达到预想的规模。他认为未来五年将是电商的一个爆发期,而此时拥有好的设计理念不仅是顺应潮流的要求,更能令作品具有个性化、专业化和与众不同的效果,这也是他和宜高团队辛苦研发“在线家装DIY系统”的一大初衷。范总透露,公司目前已经跟东鹏、蒙娜丽莎、大自然等十几著名品牌建立了战略合作关系,接下来会计划逐步把这个系统投入到市场中去。届时消费者足不出户,就可以在家看效果图,线上下单及结算成交,体验整个购买的过程。

  虽然传统渠道变换过无数的营销模式却始终不被看好,但电商的成长也并不是一帆风顺的,物流就成了发展的一大阻滞。范总直言,目前想开辟新途径,只有通过让利,让消费者产生对比的心理,而这必须经过一个相当难熬的前期。现在宜高的电商之路正在稳步发展,范总却丝毫不敢懈怠,这只能算是刚起步。他觉得每个市场每个时刻都有生意做,根本不存在饱和的市场,也从不担心没有市场。范总透露传统渠道和电子商务其实是相通的,但要打通这条路还要很长时间,未来他打算以电商为突破口,先拿珠海的整体家居市场作为试点。

  编者语

  范总反复强调说自己最大的兴趣就是工作,但是小编认为那是因为在这份工作里有他的梦想,一个人在不断地实现自己的梦想,怎么会觉得没趣呢?他关心公益,却不拘泥于形式,认为实实际际帮到人才是最重要的。他自认自己没有什么人生观,只是想不断地追求自己所喜欢的东西,其实,编者觉得他所喜欢的东西早已经跟他的人生观容纳在一起了。

  东鹏简介:东鹏陶瓷股份有限公司位于广东佛山,一直以来,东鹏都秉承“和衷共济,诚信立业”的核心理念,专业生产地砖、墙砖、工业用砖及卫浴产品,是全国规模宏大、品种规格最齐全、信誉最好的专业生产企业之一。

  宜高简介:珠海市宜高科技有限公司于2009年创建至今,从最初的首家家居建材B2C直销模式平台,发展成为现今广东地区最大、家装主材品牌商家拥有量最多、并被消费者广泛认可的B2E2C口碑品牌直销平台。


标签: 东鹏瓷砖

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