王雷:商道亦如茶道 好质量打造好品牌

发布日期: 2008/5/21 14:38

来源: 珠海房产之窗新闻中心作者: 朱叶迪

浏览人数: 19548

采访时间:5月9日下午2点半  

地点:世邦家居世界摩力克专卖店

    记者来到采访地点,珠海摩力克董事长王雷还正在忙碌的工作中,他一会儿拿起电话与人洽谈公事,一会儿接待来客看版,但见他方额大耳,声如洪钟,看上去气度轩昂,潇洒稳健.

    待他坐定,他不徐不缓开始了谈话,谈到高兴处他豪爽地大笑,谈到黑心商将最便宜的色丁布卖到1万多的高价他愤慨满盈,对数学计算的极度敏感和对事业的热忱投入让我们看到了一个正直开朗,精明强干的商人形象.

缘起摩力克

    王雷刚坐下,有人要给他斟茶,他马上摆手:”这么点事情,自己做就好了嘛.”随后拿起精致的茶具,一边悠闲地泡功夫茶一边跟我们聊起他挚爱的事业摩力克.

    摩力克是由来已久的行业品牌,始于1982年,致力于布艺窗帘的设计研发和布艺文化的广泛传播,窗帘行业的龙头老大,品质上乘,在消费者心中享有良好信誉。摩力克的种种优势使王雷看到了广阔的市场前景,最终促使王雷加盟摩力克,作为自己的事业新起点。

    王雷在从事窗帘布艺行业之前,还从事过瓷砖业,装修业和洁具业。他笑着说:”在一年半以前,我跟你们一样,对这个行业都摸不着边.”对此几乎一无所知的他,凭借着一种执着的精神和钻研精神学习行业方面的专业知识,不断研究经营管理方法,成功建立了摩力克在珠海的独家专卖店。

至尊定理:商家生存的根本在于质量

     在丰富的创业过程中,王雷摸索出商道的至尊定理:“商家生存的根本在于质量,前几年国货在国际上被抵制,很多原因正是因为价格竞争导致品质不过关,采购方压价,于是供货方争相降价,但降价同时也大大降低品质,这就为受抵制种下了苦果.纺织业,食品业,制造业很多都是这个情况.

     由大及小,在这个行业内也广泛存在不公正竞争,比如为了降价出售商家不惜在该穿金属丝的窗帘中掺进镀金的塑料丝,被阳光一晒,丝抽起来布就变形了,说句笑话就像尿布一样.这就是根本不将顾客利益放在心上,只是抱着错误的生意理念,如何可以越快越多卖出去再收回钱,殊不知保证品牌长久生存的生命线不是价格,而是品质.”

    说到这,王总像想起什么似的,快步走到一匹布面前,拉起来对我们说:”这种布叫色丁布,也称为变色龙,非常普通且便宜的一种布.我有个朋友一天跟我炫耀说他家买了一种会变色儿的布,一万多.我知道了告诉它那布整整翻了4倍!按正常价,一万多的色丁布都够买15个大窗,30个小窗的布了,好笑不?一间正常的三房四房的房间哪用这么多布啊!你说黑心厂家多么无良!”

    正是基于这一点,王雷在开店过程中始终注重商品质量,服务品质,而摩力克的品牌支持使王雷的信念变成了现实。

“我们是来’规范’市场的”

    说到摩力克,王雷的骄傲之情溢于言表:”要说我们进入市场是为了“规范”这个市场未免有点太过,不过我们的目的就是要通过比较让消费者知道什么样的商品值多少钱,”

   “摩力克是个大型的综合集团。下辖花型设计院,致力于花色设计,每年设计出2000多个设计稿,最后进入市场700左右个品种。我们的花色保密期不会超过一个半月外面就会挂起仿版,在江浙地区甚至不到15天.仅此一点,魔力克就领先于中国国内的所有销售厂家,保持摩力克原创特色。

     高品质是魔力克的一向追求,为了达到高品质,摩力克大量使用国外480行大型织机,之后经高温定型,缩水定型,可以基本解决窗帘的缩水问题和掉色问题,窗帘适用寿命大约不少于10年,就算使用若干年,窗帘依旧能保持自然顺垂。相比之下,一些小厂家为了降低成本,偷工减料,不采用高科技技术,导致窗帘布质量不高,使用寿命短。而且我们有自己的生产厂家, ,就可以杜绝有些经销商不能够控制原材料,致使布的质量不稳定的问题.”

    王雷一边说一边指点我们看布:”这种布叫五七杏红,它一面世市面上就成千上万的仿版,非常经典漂亮的一款布,再看这个青绿色的布,它卷在沙发上你看不出来,但其实非常大,没有一个100平方米的加工厂造不来这么大的窗帘.”

   “我们强大的品牌支持让2005年后摩力克进驻商场的新型专卖店基本上都会是本场专卖店第一,自创始26年以来在500强城市的专卖店一路领跑.有人说品牌是给笨人和懒人做的,我们这些人跟着品牌做,就非常踏实而且有保障.”王雷抚摸着色泽光鲜,质地厚密的窗帘谦虚又不乏自信地说.

顾客不是”上帝” —给顾客购窗帘提个醒

    王雷董事长这里说的顾客并不是”上帝”,指的可不是普遍理解的意义,而是指顾客对这个行业也许并不那么地熟悉,并非全知全能,所以还需专家为顾客奉送上选购窗帘布艺几大妙招:

1. 窗帘布像之前所述会有缩水率问题,如果未经过高温定型,商家会将窗帘下摆卷起来,这样缩水之后可以放下来继续使用,可见如果窗帘不包边,而是有折卷品质就大打折扣.

2. 大织机有480个钩针,小织机只有240个钩针,织出来的布密度相差1倍,如果我们摸着手感厚实紧致,那便是好织机织出的好布.

3. 真正有穿金属线的布料与穿镀金塑料线布料不同的是前者闪烁出纯正的金属光芒,并且摸上去有金属质感.

4. 最后是一个防止广大顾客上当受骗的预算公式

       所有窗宽和*2.3*所造布单价=一层布的价格(此处布可代换为纱)

      有些不规范的小商家他们在这里就会乘以2.8而非2.3,客气一点的也许才只会乘以2.5.,而如果顾客购买的是一间120㎡的三房所用的窗帘,那么加上一个1000到2000元的高质量轨道,价格应该是6000元上下才合理.

    采访王雷让记者颇为”头痛”,一来数字多,专业知识丰富.

    王雷算账快速,对数字的驾驭能力惊人之高,他笑言开业以来赚的不多,于是给记者折算了扣除水电费,运费之后的余利,计算这个支出以及计算一万多色丁布折合成多少个窗的布时直令记者有点”头晕目眩”.尽管”头痛”,不过富有逻辑,语言清晰的他就像父亲给孩子讲解数学题一样细致而又有耐心:”你看,这样下来是多少了?”讲起专业知识来更是深入浅出,条例井然,让记者仿佛领受了一堂专业的”窗帘布艺知识讲堂”.

     王雷爱品茶,品茶如品人,品人似品茶.他的严谨认真,稳健磊落,对事业的热忱投入,专心致志都如一壶新沏的浓茶一般氤氲出浓郁的芬芳. 而茶道亦如商道,讲究茶叶质量,茶器品质,水温适中,细致冲泡工序的茶道也像对质量一丝不苟,严苛要求的摩力克品牌一样,好的质量打造出中国布艺的第一品牌:摩力克.


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