杰能林廷文:瞄准市场前景才是硬道理

发布日期: 2009/12/23 14:13

来源: 家居网作者: 张洁瑶

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    1996年,林廷文打上包袱,从湖北来到珠海闯荡。当过保安,开过餐馆,炒过房,再做建材,现在又涉足空气能热水器产业,他似乎总能跟得上时代的步伐,惬意地行走在自己的人生道路上。

    目前,林廷文同时经营者一个小酒店,一个建材卖场和杰能空气能热水器产品中心,但他把工作的重心放在了空气能热水器上,“这算是一个朝阳产业嘛。”“主要还是这个市场前景好。”林廷文选择做空气能热水器,正是瞄准其广阔的市场前景。

    空气能热水器现在还是一个新型产品,他主要是采用制冷原理,从空气中吸收热量来制造热水。通过让工质不断完成蒸发(吸取环境中的热量) →压缩→冷凝(放出热量)→节流→再蒸发的热力循环过程,从而将环境里的热量转移到水中。

    2007年初,艾格特第四代空调式热水器正式推上市场,上市伊始,便得到社会各界的普遍好评。之后,美的、格力都先后参与开发这个巨大的潜力市场,而杰能所代理的正是艾格特和美的这两个龙头老大的产品,杰能也是艾格特在珠海的唯一一个代理商。

紧跟时代步伐  瞄准市场前景

    2005年,“十一五规划”出台,首次提出到2010年节能20%、减排10%的目标。2006年,全国上下加强了节能减排工作,国务院发布了加强节能工作的决定,制定了促进节能减排的一系列政策措施。而在去年“两会”期间,国家也再次提出了节能减排的方针政策。

    在提倡卫生、环保、科学的大环境下,林廷文精明地瞄准了空气能热水器这个具有政策保障及巨大发展潜力的市场。2008年10月,林延文在人民东路设立了杰能空气能热水器产品中心。2009年7月,在千鹤美居家居广场,林廷文又新开一个店面。在珠海目前经营空气能热水器商家中,他运营的面积最大。
 

    虽然国家现在还在提倡使用太阳能热水器,但是林廷文认为,空气能热水器是未来热水器发展的必然趋势。这个产品能节能减排,相比以前的煤气、氨气热水器而言,既环保又卫生,清洁方面也很容易,定期清理一下水垢即可。且空气能热水器对气候的依赖性小,如果遇到阴天,太阳能热水器的作用即被大大减弱,而空气能热水器仍能正常运转。经过技术改进,拥有水晶内胆、电脑化霜装置的新品空气能热水器在北方极度低温情况下正常使用, 热水器胆内水温度仍能高达60℃。如此种种优势都令空气能热水器必然成为未来热水器市场的占有者。

    对于老百姓来说,价格依然是最敏感的因素,空调室热水器因为尚处在市场导入期,成本较高,售价也比其它热水器要高。但林廷文认为,从长期来看,空调式热水器性价比更高,目前的空气能热水器每年所需要的电费仅200多块钱。最多4年,购买的成本就可以回来了,这里面还有环保等其它无形的价值。

    在瞄准了空气能热水器后,林廷文果断进入市场,代理了艾格特和美的两个品牌。经过了一年多的营销推广,市场认知和接受程度都得到了很大的提升,林廷文说:“现在,珠海市场百分之五十的中档小区,百分之七十的高档小区都有装空气能热水器了。而且,百分之九十的客户又是选择艾格特的。”作为珠海唯一一个艾格特空气能热水器代理商,这样的数字足以证明,林廷文作出了正确的选择,回报在不断的加强。

    今年7月25日,艾格特总裁签售会——第四代空气能热水器集采行动火热举行,老百姓都翘首期待着在能接受的价格范围内体验这项新产品。“哇,那时候老百姓排队排到啊,哈哈,真是很长一队。”林廷文颇为得意。

新产业  新问题  新思路

   

    从最初的每月仅售出一两台,到现在的几乎每天都有出售,杰能正在将空气能热水器逐步推广,而在此过程中,杰能的影响力也在逐步扩大,公司的运营能力逐步提升。

    但作为推出市场仅两年的新产品,空气能热水器目前的推广仍受到重重考验。林廷文坦言,现在最困难的就是大家的观念问题,“老百姓、开发商、包括物业管理处的人,大家的观念还没有及时转过来,还是有很多顾虑。”

    林廷文说,有个客户在自己家安装了一个空气能热水器,在安装好了之后,还是被物业管理处的人命令拆掉。物业管理处的人员考虑更多的是小区的美观、安全等问题,但是,“我们这个架子用的钢材,简直可以说就是修火车轨的,而且,焊接技术都很成熟,加上烤漆啊,我们选择的位置也都是精心考虑的,肯定不会有什么安全问题。最主要的还是大家观念上没转过来。”林廷文说。

    而作为运营仅一年多的年轻公司,杰能也遇到种种问题,包括该怎么加强宣传推广策略,让空气能热水器能深入人心?该怎么打消顾虑,提升信赖度?在人们还未全面接受的情况下,是否还应坚持做这个产品?


杰能携艾格特参加房产之窗团购会

    而最终,让林廷文坚持下来的,还是空气能热水器的市场前景。“现在说利润的话,还是没有多少的。”而他也认为,作为一个代理商,在运营中最重要的就是所代理产品的质量,目前杰能所选择的都是大品牌,质量好,可信赖度高,而且也较实惠,性价比高,老百姓较能接受。

    其次,就是要做好公司的管理。“我对待员工都是像对自己的孩子一样的,真的要这样才能把公司做好。”

    而对于业主,杰能也尽其所能为他们着想。在节假日,杰能都会有一些优惠活动,如果客户购买时间临近优惠活动的时间,杰能的工作人员还会提醒客户等到活动期间再购买,为老百姓省钱。接下来的元旦,杰能会有一个保养计划。在此期间,如果客户对如何使用空气能热水器有什么问题,杰能的工作人员将会为其提供详尽的指导。“总之啊,就是多为老百姓想,要于己于民于国有利嘛。”林廷文呵呵笑着说。

    谈到对公司以后3年的规划,林廷文说,他还是把目标放小一点,先做好珠海市场。让老百姓真正得到实惠,让楼盘开发商也能应用这个产品,像空调一样会预留空间。另外,就是往珠海的西部地区迈进。


 

    作为没有周末的繁忙都市人,林廷文并不想淹没在工作中,每周有一两次,他会独自一人骑着自行车绕着珠海转悠,不跟团,不跟队。大街小巷,边走边看,在行走中思考,独自享受自由自在的自我世界。

    闯荡珠海13年,现在林廷文拥有了自己的事业,他说,在这过程中,学习是最重要的。他做餐馆的时候,就要学着怎么跟人聊天,学人家怎么做,人总要不断学习才能进步。

    精明的头脑,踏实的步伐,林廷文势必能带领杰能走上更高的台阶。
 


标签: 艾格特

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