苹果大陆开25家自建店 蜗牛式扩张遭质疑

发布日期: 2010/7/20 8:48

来源: 中国家电网作者: 暂无

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  虽然苹果公司透露在中国大陆2年内建25家门店,但这种蜗牛式的门店扩张速度对于全球消费电子最大的生产和分销市场而言,无异于杯水车薪。

  近日,继北京三里屯之后,苹果在上海的分店终于开业了,苹果公司负责零售业务的全球副总裁Ron Johnson先生表示,苹果公司计划将在2012年内在中国再建立25家apple store。它表达的信息是明确的:我们有产品线,又有旗舰店作为载体,因此在中国会取得销量的大幅提长,获得广大‘苹果迷’的追捧。然而,一些行业人士却并不看好Ron Johnson的观点,他们认为25家门店就能让13亿中国消费者方便地购买到苹果产品吗?如此不畅通、蜗牛式的渠道扩张速度,在某种程度上对销售意味着杯水车薪。

  中域电讯副总裁郭秀宏表示,苹果直营店规模扩张之前,消费者只能通过苹果授权经销商购买其产品。在中国,苹果采取全国总代模式,即一项产品由某一家代理商做全国总代。比如苹果的一款旗舰产品——iPhone则由中国联通代理销售。由于谈判旷日持久,iPhone在中国大陆市场的销售比全球市场整整晚了2年,虽然自去年秋季iPhone入华后,苹果已在中国销售20余万部iPhone。但与运营商捆绑资费业务并非明智之举。“中国消费者更接受预付费方式,若采用预付费方式,iPhone整体销量可飙升至1000万部。”郭秀宏说。

  “iPhone在中国大陆20余万部的销售难与欧洲和美国市场相比,这也是为什么苹果公司大力推动在大陆市场建立专卖店的根本原因。”消费电子专家端木清言认为,“苹果专卖店(APPLESTORE)是一种集合分销、维修以及新产品试用一体化的‘提案型’门店,虽然体现了苹果作为全球领先的消费电子连锁商的稳健成长理念和独特的市场竞争策略,但欲在中国市场取得销售提升,这种模式蜗牛式扩张速度令人匪夷所思。”

  In-Stat中国副总经理雷云表示,如今苹果在华只布局了两个网点,从中不难看出其对中国市场的忽视。偌大的一个中国市场,消费电子渠道无比成熟,苹果居然还想着自己铺设渠道,独揽利润,这不得不让我怀疑乔布斯的智商。

  雷云进一步表示,苹果的成功在于是垂直产业一体化,而25家零售店的计划看起来是苹果垂直产业一体化战略在中国市场的延伸。在与运营商合作进入中国市场的路子不是太通顺的情况下,25家零售店能拯救苹果在华销量不佳吗?杯水车薪而已。


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